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  • 鳄鱼漆以万变应千变 探寻墙面定制新零售模式

    文章来源: 涂料经       发布时间:2019-04-17

    金沙娱城js3311 22com www.say-cheeeese.com 2019年4月16日,以“赋能、变革,智赢未来”为主题的鳄鱼漆2019年嘉年华经销商峰会在三亚希尔顿酒店盛大召开,探寻鳄鱼漆在激烈的市场竞争中脱颖而出、扩大市场份额并保持持续盈利之道;聚多方专业之力,分享和探讨墙面定制新零售模式。

    鳄鱼漆以万变应千变 探寻墙面定制新零售模式

    鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟


    鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟首先致开幕辞,她表示鳄鱼漆近两年均实现了逆势增长,面对新的挑战,鳄鱼漆将战略重点转移到零售市场。此次嘉年华,鳄鱼漆将推出全新效果的彩妆艺术涂料系列产品、软瓷系列产品以及德国原装进口内墙水漆,目的也是希望借助新品助推零售市场的拓展,实现对客户需求的快速反应。


    “墙面定制新零售模式,是一种全面围绕消费者需求展开,通过个性设计、量身定制解决方案、以产品为媒介、施工服务+售后落地为闭环的一条龙消费服务模式”,鳄鱼制漆(上海)有限公司湖南分公司总经理丁智勇介绍称,“它不仅是一个销售过程的闭环,更是一种价值传递。在整个过程中,我们要始终保持一颗重视的心,让消费者能够充分感受到定制化价值所在。”

    鳄鱼漆以万变应千变 探寻墙面定制新零售模式

    鳄鱼制漆(上海)有限公司湖南分公司总经理丁智勇


    随着产业的发展和用户消费行为的快速转变,涂料市场迎来一场新的革命,“消费升级、购买方式、选购升级、艺术涂料升级”,消费者更趋向“感官、便利、定制化/个性化、品牌化”的抉择,艺术涂料在这场“战役”中迎来了新的春天。


    “有利益的地方,就会产生无形而残酷的争夺”,艺术涂料行业短短5年内以井喷式迅速发展,艺术涂料品牌也越来越多,这两年情况尤为凸显,利润不停产生分隔,空间不断缩薄。


    不可以左右市场,那就改变自己。


    丁智勇认为,最后市场利润的分割一定是聚焦到少数品牌,所以打造好品牌才是企业立足艺术涂料市场的重中之重,艺术涂料最直接有效锻造品牌的方法就是大服务体系,墙面定制新零售模式就是最直接的表现形式,简述为“一手抓产品+一手抓客户”。


    此外,丁智勇从三个方面阐述了鳄鱼的商业模式:1、服务体系(围绕以用户为中心);2、最佳打动客户方式(免费模式运用+意外惊喜);3、我们现阶段的模式探讨(进店率/成交率/客单价/重置率/转介绍概率)。

    鳄鱼漆以万变应千变 探寻墙面定制新零售模式

    1997年,鳄鱼漆进入中国,引领了涂料行业的三个颠覆行动,一是产品颠覆:从平面到彩妆;二是模式颠覆:墙面定制专家;三是通路颠覆:线上线下并行,同时利用品牌知名度、渠道拓展、市场销售、宣传策略,快速占领市场,打响知名度,其广告词“感受德国,品味质感生活”也深入民心。鳄鱼漆从原有的小鳄鱼成长为强悍、威严的大鳄鱼。


    二十二年鳄鱼漆在市场的快速扩张,从来都不是单靠一则广告、一场营销,而是优异的产品、完善的服务、紧密的协同合作,日积月累中逐渐打造的品牌效应。


    2019年,相信鳄鱼漆将加倍出色,与经销商朋友们智赢未来,再创辉煌。


    关于鳄鱼漆:


    德国人米斯特先生在德国慕尼黑一个宁静悠远的小镇,正式创办了德国阿里佳托涂料有限公司,并创立品牌"Alligator"(鳄鱼)。凭借先进的涂料配方和工艺,鳄鱼漆在当地迅速确立了领先地位。


    鳄鱼漆是世界上最大的涂料生产商之一,是世界环保涂料、油漆的缔造者和倡导者。鳄鱼漆始终致力于开发更环保、更健康的环保功能性涂料,为世界各地的用户解决装饰及环保等诸多难题,鳄鱼漆的宗旨是为世界提供更环保、更健康的产品和服务。


    绿色潮流正席卷世界,在人们的心目中绿色代表希望象征生命。人们渴望"绿色",渴望回复到天蓝、地绿、水清的宁静,美好的生活中去。


    德国是世界绿色环保标准最高的国家之一,因此鳄鱼漆秉承其环保理念,将绿色产品、绿色营销的新理念和思维方式,贯穿于企业管理、产品研发、生产和销售整个过程,以此关爱全球环保和消费者的健康。鳄鱼漆已成为环保涂料的引导者。


    鳄鱼漆中国上海分公司在上海涂料行业中首家通过ISO14001国际环境管理体系认证,使鳄鱼漆在环境管理(EMS)、环境稽核(EA)、环境标志(EL)、环境绩效评估(EPE)及产品生命及服务周期评估(LAC)等五个子系统严格开展工作,同时也是上海涂料行业中首家通过"中国环境标志产品认证委员会"认证的企业,致力于无毒无害、环保健康的绿色涂料的研发、生产和销售,充分体现了鳄鱼漆对社会和人类的生活品质及未来生存环境优化的强烈使命感。


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